Objetos del deseo

 

Cuando alguien se detiene frente a la vitrina de una joyería, un impulso irracional lo lleva a cruzar el umbral y comprar esa prenda o ese reloj objeto del deseo. Según nuestro estudio, el 90% de los encuestados compra joyas y relojes “cuando le provoca” y no es precisamente el precio lo que le ayuda a decidirse por uno u otro, pues apenas el 10% dice considerar este factor frente a un 50% que asegura buscar calidad en el producto que adquiere.

La marca Bulgari domina la preferencia del universo de consumidores consultados (20%) mientras que las otras firmas se disputan un gusto muy fragmentado por marcas como Cartier, Casio, Swiss Army, Technomarine, Tudor, Versace, Suunto, e incluso imitaciones de alta calidad de prendas.

Los compradores, principalmente hombres (70%) y mayores de 50 años (30%), afirman comprar joyas y relojes en los centros comerciales (40%), y colocan en primer lugar la visita a las tiendas especializadas como el factor influenciador en su compra. No obstante, un 20% de los consumidores toma muy en cuenta la publicidad que aparece en revistas y otro 20% la publicidad por Internet.